Từ "gian hàng trên sàn" đến nền tảng ecom
doanh thu 1.000 tỷFrom "marketplace seller" to your own ecommerce platform
generating 100B+ VND in revenue
Shopee, TikTok Shop là kênh bán hàng. Diso giúp bạn xây nền tảng kinh doanh — tài sản thuộc về bạn mãi mãi. Khi sàn tăng phí, đổi thuật toán, hay đóng cửa, nền tảng của bạn vẫn tiếp tục vận hành.Shopee and TikTok Shop are sales channels. Diso helps you build a commerce platform — assets that belong to you forever. When marketplaces raise fees, change algorithms, or shut down, your platform keeps running.
Sau 3 năm, kết quả của hai con đường khác nhau hoàn toàn.After 3 years, the outcomes of these two paths are worlds apart.
| Bán hàng trên sànSelling on Marketplaces | Xây nền tảng riêng với DisoBuild Your Own Platform with Diso Recommended | |
|---|---|---|
| Doanh thuRevenue |
Phụ thuộc hoàn toàn vào thuật toán sàn, cạnh tranh giá liên tục, margin ngày càng mỏngFully dependent on marketplace algorithms, constant price wars, shrinking margins
|
30–50% doanh thu từ kênh riêng sau 12 tháng — không trả phí sàn, margin cao hơn 15–25%30–50% of revenue from your own channel within 12 months — no marketplace fees, 15–25% higher margins
|
| Data |
Sàn giữ toàn bộ data khách hàng. Bạn không biết ai đã mua, không liên lạc lại đượcThe marketplace owns all customer data. You don't know who bought, and you can't contact them again
|
Sở hữu 100% database: SĐT, email, hành vi mua, lịch sử đơn hàng — tài sản thuộc về bạnOwn 100% of the database: phone, email, purchase behavior, order history — assets that belong to you
|
| Khách cũReturning Customers |
Mỗi lần bán lại phải chạy ads mới. Không có kênh remarketing trực tiếpEvery resale requires new ads spend. No direct remarketing channel available
|
CRM tích hợp: gửi campaign đến 50K khách cũ, tỷ lệ tái mua 20–35%, chi phí gần bằng 0Integrated CRM: send campaigns to 50K past customers, 20–35% repurchase rate, near-zero cost
|
| Quyền kiểm soátControl |
Sàn có thể tắt shop, đổi chính sách, tăng phí bất kỳ lúc nào — bạn không có lựa chọnMarketplaces can shut your shop, change policies, or raise fees anytime — you have no choice
|
Toàn quyền kiểm soát: giá, chính sách, trải nghiệm khách hàng, thương hiệu — vĩnh viễnFull control: pricing, policies, customer experience, brand — forever
|
| Chi phíCost |
Phí sàn 3–12% + ads + flash sale discount + logistics phí phụ. Tổng thường >20%/đơnMarketplace fees 3–12% + ads + flash sale discounts + extra logistics fees. Total often >20% per order
|
Phí cố định Diso + hoa hồng affiliate (trả khi có đơn). Không ads, không flash sale bắt buộcFixed Diso fee + affiliate commission (pay only on confirmed orders). No ads, no mandatory flash sales
|
Mỗi giai đoạn xây một tầng — tầng nọ chống đỡ tầng kia. Sau 3 năm, bạn có một cỗ máy kinh doanh không thể bị copy.Each phase builds a layer — each layer supports the next. After 3 years, you have a business machine that cannot be replicated.
Thiết lập toàn bộ hạ tầng kỹ thuật. Website chạy, thanh toán thông, vận chuyển kết nối — ready cho đơn hàng đầu tiên.Set up the full technical infrastructure. Website live, payments integrated, shipping connected — ready for the first order.
Tuyển dụng và activate lực lượng bán hàng. Đối soát tự động — không cần kế toán thủ công.Recruit and activate your sales force. Automated reconciliation — no manual accounting needed.
Cỗ máy bán hàng tự vận hành. Doanh thu từ kênh riêng tăng tốc — không cần tăng chi phí ads.The sales machine runs itself. Revenue from your own channel accelerates — without increasing ad spend.
Không còn là "seller". Bạn là chủ một nền tảng thương mại điện tử — tài sản định giá hàng chục tỷ.No longer a "seller." You own an e-commerce platform — assets valued in the billions.
Không phải tính năng phần mềm — đây là những tài sản thật, định giá được, không ai lấy đi được.Not software features — these are real, measurable assets that no one can take away.
Mỗi đơn hàng là một bản ghi: SĐT, email, địa chỉ, lịch sử mua, hành vi. Sau 3 năm bạn có 50–100K khách hàng thật — không ai lấy đi được.Every order is a record: phone, email, address, purchase history, behavior. After 3 years you own 50–100K real customers — no one can take that away.
Ba lớp: Affiliate (tiếp thị liên kết), Reseller (đặt hàng sỉ), Đại sứ (influencer gắn bó). Không lương cứng — chỉ trả khi có đơn thực.Three tiers: Affiliate (referral marketing), Reseller (bulk orders), Ambassador (committed influencers). No fixed salaries — only pay on real orders.
Domain, SEO tích lũy theo tháng, traffic organic không tốn tiền. Thương hiệu trên sàn = thương hiệu của sàn. Thương hiệu trên website riêng = tài sản của bạn.Domain, SEO compounding monthly, free organic traffic. Brand on a marketplace = the marketplace's brand. Brand on your own website = your asset.
Hàng trăm bài đăng trên 7 nền tảng — từ affiliate, reseller, đại sứ. Content tồn tại mãi, tiếp tục kéo traffic và đơn hàng dù bạn ngủ.Hundreds of posts across 7 platforms — from affiliates, resellers, and ambassadors. Content lives forever, continuously driving traffic and orders while you sleep.
Sàn tăng phí? Thuật toán đổi? Chính sách thay? Không ảnh hưởng. Kênh riêng của bạn vận hành độc lập — đây mới là tài sản thực sự.Marketplace raises fees? Algorithm changes? Policy updates? Doesn't matter. Your own channel operates independently — this is what a real asset looks like.
Khi Shopee điều chỉnh cơ cấu phí, hàng nghìn seller bị kẹt: không có kênh nào khác, không có data khách hàng, không có lựa chọn nào để chuyển sang.When Shopee restructured its fee model, thousands of sellers were stuck: no alternative channels, no customer data, no options to migrate.
Một quyết định nội bộ của TikTok có thể xóa sạch toàn bộ organic reach. Seller không warning, không đền bù, không có cách lấy lại traffic đã mất.A single internal TikTok decision can wipe out all organic reach. No warning, no compensation, no way to recover the lost traffic.
Theo điều khoản của các sàn TMĐT lớn: data khách hàng thuộc về sàn. Bạn có thể bán 3 năm, 10.000 đơn hàng — và không sở hữu một số điện thoại nào.Under the terms of major e-commerce platforms: customer data belongs to the platform. You can sell for 3 years, 10,000 orders — and own zero phone numbers.
Mỗi ngày không xây nền tảng riêng = mỗi ngày đang mất khách hàng vào tay sàn.
Họ đang dùng dữ liệu từ đơn hàng của bạn để bán sản phẩm cho đối thủ của bạn.Every day without your own platform = every day losing customers to marketplaces.
They are using data from your orders to sell products to your competitors.
Không phải lý thuyết. Những con số này đến từ doanh nghiệp đã xây nền tảng riêng thành công.Not theory. These numbers come from businesses that successfully built their own platforms.
Đây là câu hỏi bạn sẽ tự hỏi sau 3 năm. Câu trả lời phụ thuộc vào quyết định bạn đưa ra ngay hôm nay.These are the questions you'll ask yourself in 3 years. The answers depend on the decision you make right now.
| Bán trên SànSelling on Marketplaces | Xây nền tảng riêngBuild Your Own Platform | |
|---|---|---|
| Chi phí / đơnCost per Order | 15–25% phí + logistics phụ15–25% fees + extra logistics | 5–10% hoa hồng affiliate (trả khi có đơn)5–10% affiliate commission (pay on confirmed orders only) |
| Tỷ lệ tái muaRepurchase Rate | 5–8% (phụ thuộc thuật toán sàn)5–8% (dependent on marketplace algorithm) | 20–35% (CRM remarketing trực tiếp)20–35% (direct CRM remarketing) |
| Giá trị brandBrand Value | Thấp — bị lẫn với hàng ngàn shop khácLow — lost among thousands of other shops | Cao — domain, SEO, identity riêng biệtHigh — domain, SEO, distinct brand identity |
| Data sau 3 nămData After 3 Years | 0 — sàn giữ toàn bộ0 — marketplace keeps everything | 50–100K khách hàng sở hữu 100%50–100K customers, 100% owned |
| Rủi roRisk | Cao — phụ thuộc vào 1-2 platformHigh — dependent on 1–2 platforms | Thấp — đa kênh, không phụ thuộc bên thứ baLow — multi-channel, no third-party dependency |
| Định giá exitExit Valuation | Thấp — không có tài sản kỹ thuật sốLow — no digital assets to show | Cao — brand, database, kênh bán = tài sản định giá đượcHigh — brand, database, sales channels = measurable assets |
Xem thực tế toàn bộ hệ thống: affiliate, reseller, CRM, dashboard — với dữ liệu giả lập từ ngành của bạn.See the full system live: affiliate, reseller, CRM, dashboard — with simulated data from your industry.
Đặt lịch demo ngayBook a Free Demo